Как с помощью рекламы в Яндекс и Гугл удалось эффективно использовать 2 500 000 руб. и получить с этого более 3500 заявок от новых клиентов за 1 мес.
Автомобиль, являясь дорогостоящим продуктом, требует иного подхода в рекламе. В Москве достаточно много автосалонов и у каждого есть свой план продаж. В связи с чем, уровень конкуренции довольно высок. По некоторым запросам, чтобы получить хотя бы небольшую долю трафика, требуется повышать ставки до 2000 р. за клик.
Принятые решения
В Яндексе мы сделали акцент на РСЯ. Мы следили за тем, чтобы стоимость кликов была максимально низкой. И имея широкий охват ЦА, это позволило получать обращения по средней стоимости 700 руб, несмотря на конверсию всего в 1%. С Поиска тоже были обращения, но заметно дороже. В Гугл неплохие результаты показал таргетинг по интересам.Результаты
- За месяц было получено более 3500 звонков и заявок от новых клиентов. Данные показатели удалось сохранить и далее.
- Благодаря росту заявок число продаж увеличилось прямо пропорционально и такой результат оказался фиксируемым. Таким образом автодилер смог масштабировать бизнес с помощью контекстной рекламы еще быстрее.
- За счет снижения стоимости заявок рентабельность инвестиций в рекламу заметно выросла.
