Как удалось заставить рекламные кампании приносить заявки по 550 руб. в высоко конкурентной тематике.
Данное направление конкурентное и это делает ставки высокими. Но среди множества маршрутов и видов груза степень уровня конкуренции изменяется. И, особенно, для новой компании на рынке, это может стать большим преимуществом в первые месяцы ее развития. Также играет большую роль УТП (уникальное товарное предложение) и характеристики сайта.
Принятые решения
Наиболее важным для данного направления является правильное структурирование запросов. Все подобранные фразы были разделены по тоннажу и типу груза, по виду перевозки и маршруту. Направлений и типов перевозок много, но для каждого клиента на сайте важно показать информацию в деталях, которая его интересует. Чтобы не множить много страниц на сайте решили внедрить скрипт автоподмены. Подмена реагировала на значение метки в которой содержалось направление доставки и тип груза. Это сделало информацию на сайте максимально релевантной запросам клиентов.Результаты
- Почти с первых дней запуска, полученная конверсия была более 3,5%, а заявки стоили по 550 руб. в среднем.
- По словам заказчика уже с первой недели ему удалось получить "горячие" заявки, а со второй было уже 2 заказа.
- Реклама окупила свои расходы уже с первого месяца и принесла прибыль заказчику.
